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行业知识
古井白酒终端销售动力足
编辑:亳州金红缘酒业有限公司   发布时间:2018-11-16

         风头强劲的白酒股遭遇寒冬。11月12日,白酒股再度下挫。截至收盘,贵州茅台下跌1.78%,领跌白酒板块;水井坊、洋河股份、迎驾贡酒、泸州老窖等白酒公司出现不同程度下跌。

但中国证券报记者走访终端发现,以茅台、古井白酒为代表的高端古井白酒动销仍然旺盛,茅台供不应求,产能仍是瓶颈。

从行业情况看,集中度提升的逻辑未发生变化,消费较快增长的长期趋势未被打破,消费升级方向不变。对于高端白酒会否继续提价,中原基金执行合伙人、首席产业分析师晋育锋指出,“去年的提价已基本覆盖次高端以上酒企,不太可能连续涨价。”

动销旺盛

     三季报显示,贵州茅台1-9月实现营业收入522.42亿元,同比增长23.07%;实现归属于上市公司股东的净利润为247.34亿元,同比增长23.77%。其中,第三季度实现营业收入197.2亿元,同比增长3.8%,实现归属于上市公司股东的净利润为89.7亿元,同比增长2.7%。

      根据销售价格以及营收增速测算,茅台酒第三季度发货量相比去年同期有所下滑。2017年第三季度公司为平抑市场价格,投放量大幅增加,抬高了基数是重要因素。

      值得注意的是,茅台第三季度营收和净利润增速降为个位数,或是主动为之。中原基金执行合伙人、首席产业分析师晋育锋对中国证券报记者指出,茅台集团提出“千亿茅台”的目标,即集团销售收入实现1000亿元。从路径和时间表来看,茅台集团对于“千亿”目标的实现很有信心,对上市公司及其子公司的营收心中有数。在此基础上,调低上市公司的营收目标可以减轻其压力。这个压力来自于产能即茅台的基酒产量。“2014年和2015年,茅台基酒产量没有增加,2015年还出现了下滑。根据比例推算,明年茅台酒的产量不会比今年增加太多。适当调减三季度发货量或是为了保证明年的基本供应量。”晋育锋指出。

      三季报一披露,茅台股价10月29日随之跌停。当晚公司发布公告称,目前生产、销售正常,内外部经营环境未发生重大变化,整体生产经营态势稳定,基本面没有改变。2018年前三季度,经营业绩符合公司预期。预计能顺利完成年度计划并有望超额完成,继续保持持续稳定健康发展势头。然而,10月30日公司股价继续下跌4.57%,并创下509.02元/股的阶段新低。

     中国证券报记者走访销售终端发现,茅台依旧供不应求。北京地区多家大型超市53度飞天茅台处于缺货状态。北京地区某茅台大型经销商告诉记者,目前茅台的终端销售依然顺畅,面临最大的问题是缺货严重。

     离红旗连锁成都吉泰路店不远的贵州茅台集团福元广场店,飞天茅台的价格则是1800元/瓶。销售人员告诉记者:“红旗连锁虽然价格低,但是没有库存。当前茅台供不应求,市场上低于1800元/瓶的可能是假货。”当记者提出想要购买3件茅台时,对方表示,拿货要提前3天通知,店里库存不足需调货。

       在一家成都本地做白酒批发的大型专卖店,记者咨询茅台价格,销售人员表示“低于一件(6瓶酒)我们不卖。”记者从销售人员处获悉,因为供不应求,从去年开始,店里的茅台就只卖熟客。

为了即将到来的春节旺季,经销商开始提前备货。一位大区白酒经销商告诉记者:“我所在的区域没囤货,但了解到其他区域普遍存在着经销商囤货情况。”因为看好白酒销售旺季的表现,茅台经销商们往往选择待价而沽。这也表明了市场对于茅台销售的看好态度。

       晋育锋指出,从需求端来看,茅台酒的销售没有问题,除了原有消费群体外,近几年茅台酒的消费群体在向青年精英阶层扩大。

     在2018年茅台海外经销商大会上,茅台集团董事长、总经理李保芳表示,“2018年茅台各项工作推进顺利、效果很好。特别是重大事项、重点工作,做得都不错,生产正常、市场稳定、价格平稳,效益稳步提高,主要经济指标都能完成计划,实际结果将超出预期。”对于2019年,李保芳表示奔着“千亿”目标。

增速放缓

从行业情况看,中国及安徽白酒行业的整体增速在放缓。白酒协会的数据显示,2018年1-5月、1-6月、1-7月全国规模以上白酒企业累计销售收入的增速分别为16%、14.8%和13%。根据申万宏源的测算,2018年第三季度白酒板块收入同比增长14.6%,净利润同比增长12%,各价位段收入与净利润增速均明显放缓,且除低端酒外利润增速放缓幅度大于收入增速。

从宏观环境来看,国家统计局数据显示,2018年1-9月份社会消费品零售总额同比增长9.3%,增速同比下降1.1个百分点;扣除价格因素实际增长6.4%。而同期GDP增速为6.7%。扣除物价因素,国内消费实际增速已降至与同期GDP增速相当甚至更低的水平。

消费增速下滑,导致市场普遍担心影响白酒行业增长。

晋育锋对此持不同意见:“消费降级说法不成立,在白酒行业也是如此。”随着90后成为消费主力,消费形态、消费心理正在随着移动互联的影响而改变,人、商品、服务和场景正在逐步深度融为一体。该消费茅台的还在消费并且人群在扩大,因此准确应该说“消费分级、群体分化初步成型”。随着消费分级、群体分化、结构成型,以及移动互联和智能制造对传统产业的改造,不同酒企的商业模式必逐步变化,才能适应消费端的变化,营销和销售新形态已经在个别创新型酒企上发生,未来将逐步传导至整个行业。

而对于宏观经济增速的变化对白酒行业的影响,晋育锋认为:“2012年以前,白酒与宏观经济的关系是滞后GDP增速三年,与固定资产投资增幅基本同步。现在白酒行业变化仍然要滞后于宏观经济的表现,但与固定资产投资关系在淡化。白酒行业供给端的去库存已完成,去杠杆仍在进行。”

中银国际分析师指出,集中度提升、渠道扩张是过去两年上市公司高增长的主因。行业集中度提升的逻辑未发生变化,消费较快增长的长期趋势未被打破,消费升级的方向不变。

第三季度包含传统白酒消费旺季中秋节,但三季度增速的放缓让市场对春节旺季销售有了几份担心。晋育锋指出,中秋、春节等传统旺季的销售爆发减弱近几年已经成为趋势。随着饮酒频次和单次饮酒量的下降,销售相对稳定下来,旺季的销售未必会比平时多很多。这个趋势会延续,旺季比淡季略好,行业态势相对平稳。

 

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